適當(dāng)提醒客戶，款項(xiàng)需在合同和5個(gè)工作日內(nèi)付到，順便了解客戶的底限，作為后期催款的借口，如： “我們這邊財(cái)務(wù)要求合同后5個(gè)工作日付款，這邊估計(jì)有沒(méi)有問(wèn)題？（如果不方便我可以幫您申請(qǐng)一下晚幾天）” 

目前我們的付款期是5個(gè)工作日，根據(jù)你對(duì)客戶的信任程度，這5天可以至少提醒客戶一次，不要太正式，給人感覺(jué)你是特意催款（人家會(huì)覺(jué)得你不信任他藍(lán)瘦香菇），可以在談別的事情的時(shí)候（比如對(duì)服務(wù)更詳細(xì)的介紹，哪些更多的散熱風(fēng)扇可以提供給客戶，甚至閑聊）順便提到付款的事情，如： “我們的散熱風(fēng)扇貨款付款期是合同后5個(gè)工作日，您知道的吧？” “您這邊這幾天付款有沒(méi)有問(wèn)題，大概什么時(shí)候能把款風(fēng)扇款打過(guò)來(lái)？” “我們這些服務(wù)必須是合同款到賬后才可以提供的，您要是款子今天能到，我馬上可以給您準(zhǔn)備散熱風(fēng)扇…” “您把款子匯了后，麻煩把底單給我們傳一下，以方便財(cái)務(wù)查賬。” “我們賬號(hào)在合同上有，傳真過(guò)去不知道您看不看的清，要不要我把賬號(hào)單獨(dú)給您發(fā)一下？”

以未見(jiàn)付款為由催款藍(lán)瘦香菇，其它催款理由包括： 合同需在款項(xiàng)到達(dá)后生效； 服務(wù)需在款項(xiàng)到達(dá)后提供； 上次約定的匯款日期到了后還沒(méi)有看到匯款底單藍(lán)瘦香菇 注意事項(xiàng)：不要直接說(shuō)對(duì)方?jīng)]付款，可以以“沒(méi)看到風(fēng)扇貨款底單”，“是不是忘記了”，“是不是匯錯(cuò)了”等方式間接提醒  。

4. 付款期過(guò)了很久，屢次催款無(wú)效：找到直接負(fù)責(zé)人，義正言辭指出對(duì)方在合同簽署后沒(méi)有履行付款義務(wù)，說(shuō)明我方已經(jīng)按照合同的約定為對(duì)方提供服務(wù)，請(qǐng)對(duì)方及時(shí)付款，并說(shuō)明未付款可能造成的損失。這個(gè)時(shí)刻要藍(lán)瘦香菇了。 

1.理直氣壯，不要覺(jué)得我們提供的是無(wú)形的服務(wù)從而對(duì)催款沒(méi)有底氣，對(duì)方既然簽署。

2.對(duì)方的態(tài)度和付款時(shí)間，準(zhǔn)備下次催款時(shí)對(duì)應(yīng)的辦法。

3.要適當(dāng)?shù)慕o客戶施加壓力，讓客戶感覺(jué)不好意思，不付錢下不了臺(tái)。

4.找當(dāng)家的人說(shuō)，當(dāng)家的如果肯定了就纏著財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)一般不會(huì)認(rèn)真了解業(yè)務(wù)上的事情，只管這個(gè)錢該不該付。

5.對(duì)于很多企業(yè)老板娘即管錢又一定程度當(dāng)家的情況： a)要給予老板娘足夠的尊重，不要覺(jué)得銷售經(jīng)理或者老板點(diǎn)了頭，老板娘就必須跟在后面付錢了； b)回避把老板娘糾結(jié)到業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)里面去的情況（除非她是直接負(fù)責(zé)人），這些老板娘們往往是即精明又摳門的人，把錢花在看不見(jiàn)的東西上，他們往往是有點(diǎn)不情愿的，所以他們對(duì)細(xì)節(jié)知道的越少越好，只要讓他們知道直接負(fù)責(zé)這個(gè)事情的人（老板或銷售經(jīng)理）非常認(rèn)可這個(gè)服務(wù)，并且簽署了合同，我們?cè)诼男泻贤峁┑姆?wù)之前必須先收到錢。

6.催款時(shí)候的用語(yǔ)要非常小心，不能給客戶以下感覺(jué)：a)你不相信客戶b)你瞧不起客戶或他的公司（質(zhì)疑客戶的付款能力）c)你的電話就是沖著錢來(lái)的。

合同簽了再討價(jià)還價(jià)，少付款或要求更多的優(yōu)惠。這種情況一定要堅(jiān)持原則，不能給客戶感覺(jué)你有退讓的余地。當(dāng)然，另一種情況是，這個(gè)客戶本來(lái)就想賴，找不到借口才采用以上方式，這時(shí)要酌情對(duì)待，但讓步必須非常謹(jǐn)慎，往往是你退無(wú)可退，對(duì)方卻得寸進(jìn)尺

聲稱財(cái)務(wù)問(wèn)題（如資金緊張，周轉(zhuǎn)困難，及其它各種任何企業(yè)都可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)困境），要求延期付款。絕大多數(shù)情況下這都是借口。我們的合同金額對(duì)大多數(shù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都是杯水車薪，幾乎不可能緩解/加劇他們的財(cái)務(wù)困境，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)資金周轉(zhuǎn)是很重要的，任何一筆費(fèi)用，拖一天他們就賺一天，能拖則拖，拖不了再說(shuō)。所以對(duì)于任何需要支付的費(fèi)用他們都會(huì)拖（不只是針對(duì)我們），催款方不施壓他就一直拖下去，拖到他們覺(jué)得不能再拖為止。所以，在充分理解企業(yè)財(cái)務(wù)困境的基礎(chǔ)上，我們必須給他們感覺(jué)這筆錢不能再拖了（我們也可以適當(dāng)?shù)脑V苦）。

要求分期付款。同上分析，這筆錢不足以解決企業(yè)的問(wèn)題，這種要求往往是借口，要弄清楚為什么對(duì)方會(huì)提出這種要求，再尋找合適的應(yīng)對(duì)措施

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